Cómo Equinox International logró 4 cifras por día y un incremento en ventas del 900% con un mínimo esfuerzo

Equinox International es una marca líder en comercio electrónico que provee artículos para el hogar y la cocina en múltiples mercados. Desarrollan productos innovadores que pertenecen a todos los hogares. Están mejorando continuamente sus productos con la retroalimentación de los clientes, y sus artículos están en más de 2.000.000 de hogares en todo el mundo.

Equinox fue listada como la 111ª compañía de más rápido crecimiento en USA en el INC 2018. 5000 y la décima compañía de mayor crecimiento en Nueva York, listada por Crain's New York Fast 50.

Hablamos con Hamza Ramzan, especialista en ventas y marketing de Equinox International Inc. para ver cómo el trabajo con Deliverr y la activación del Envío Gratis de 2 días de Walmart ha afectado su negocio.

¿Por qué Deliverr?

Antes de Deliverr, Equinox cumplía los pedidos de Walmart desde su almacén, lo cual consumía mucho tiempo y trabajo. Ya habían construido un gran negocio con seguidores en Amazon, y necesitaban una manera de sobrecargar su negocio en Walmart para igualarlo.

Equinox fue atraído por primera vez a Deliverr por conveniencia. Como nos integramos directamente en Walmart, fue fácil enviar el inventario y descargar su cumplimiento de Walmart, liberando su tiempo para el crecimiento. Toma 3 minutos registrarse, conectar su herramienta de listado, y empezar a trabajar con precios transparentes.

"Deliverr también ofreció una insignia de envío gratuita de 2 días en nuestros productos que fue muy solicitada por los clientes de Walmart". - Hamza Ramzan

Las etiquetas de envío de dos días fueron un gran atractivo por una buena razón. Los compradores en línea han llegado a exigir un envío rápido, con gigantes del mercado como Amazon, eBay y Walmart comprendiendo lo vital que es proporcionarlo. Conducen a un crecimiento de las ventas, mayores tasas de conversión, lealtad de los clientes y muchos más beneficios.

Ventas de 3 a 4 cifras con un mínimo esfuerzo

Según Hamza, antes de Deliverr luchaban con ventas bajas e inconsistentes de 3 cifras por día. No estaban usando ninguna herramienta o palancas de crecimiento.

"Inmediatamente después de activar el envío de 2 días, las ventas comenzaron a subir con un mínimo esfuerzo. Alcanzamos ventas de 4 cifras por día en un mes de trabajo con Deliverr. Un aumento del 900%". -Hamza Ramzan

El envío gratuito de 2 días de Walmart les ayudó a aumentar sus ventas gracias a una serie de factores, entre los que se incluyen el aumento de la visibilidad y la inclusión de filtros que llevan a la prominencia sobre los listados sin etiquetas de envío rápido.

Echemos un vistazo más de cerca a cada uno de los siguientes.

  • Aumenta la visibilidad: Cuando tienes una etiqueta de envío de 2 días gratis, no sólo llama la atención con los brillantes colores verdes, sino que también ayuda a que tus listados se posicionen más alto en la búsqueda.
  • Inclusión de filtros: Cuando los compradores de último minuto, o los compradores que esperan un envío rápido, filtran para el envío de 2 días, sus listados aparecerán entre un grupo de vendedores más pequeño, reduciendo su competencia a sólo los vendedores que están en el Envío Gratuito de 2 Días de Walmart.

Pruebe los nuevos productos con Walmart Performance Ads (ahora productos patrocinados por Walmart)

"Cuando se lanzan nuevos productos, es difícil ganar relevancia en un mercado como el de Walmart, ya que los listados de la competencia tienen un historial de ventas que a menudo se construye a partir de meses o años de venta". -Hamza Ramzan

Los anuncios de rendimiento de Walmart son vitales para los vendedores de comercio electrónico que están enfocados en el crecimiento, porque le permiten lanzar productos rápidamente y poner esos productos frente a los compradores rápidamente. Como sólo se paga cuando alguien hace clic, es una buena manera de probar esos nuevos productos de forma asequible.

Equinox pudo aprovechar los anuncios de rendimiento de Walmart como lo hacen todos los vendedores de Deliverr. Pudieron usar esta herramienta de marketing para probar con éxito nuevos productos.

"Activar los productos patrocinados no sólo aumentó las ventas, sino que nos ayudó a lanzar nuevos productos en Walmart inmediatamente... Vimos ventas de nuevos productos el mismo día que los lanzamos con los anuncios de productos patrocinados". -Hamza Ramzan

Los anuncios de rendimiento le permiten destacar sus listados en los resultados de búsqueda relevantes. Pueden aparecer en los resultados de búsqueda/navegación, en las páginas de detalles de los productos y en las páginas de categorías. Además, como la competencia en Walmart es menor que en Amazon, los costos de CPC pueden ser significativamente menores.

"Anuncios de rendimiento de Walmart" nos permite aparecer para las palabras clave relevantes de alto tráfico de inmediato. Combina esto con una etiqueta de envío de 2 días gratis y los clientes aman nuestros listados". -Hamza Ramzan

En resumen: Utilice los anuncios de rendimiento de Walmart para probar rápidamente los nuevos productos y ver cómo lo hacen, y luego iterar rápidamente a partir de ahí.

La experiencia de Deliverr

"Me encanta la comunicación con Deliverr. En los raros casos en que hay problemas o preocupaciones, Deliverr siempre está listo para escucharte y ayudarte. Están mejorando constantemente y siempre pidiendo retroalimentación y realmente implementan sus sugerencias. Realmente quieren que tú, el vendedor, crezcas en los mercados." -Hamza Ramzan

Unirse a la entrega de dos días de Walmart, obtener etiquetas de envío rápido en sus listados y usar los productos patrocinados de Walmart son formas inteligentes de hacer crecer su negocio en Walmart. Si cumple a través de Deliverr, obtiene acceso preaprobado a estas herramientas, y usted y sus clientes pueden disfrutar de entregas sin complicaciones.

Equinox International utiliza nuestra integración GeekSeller.

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