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Cómo Equinox International logró 4 cifras por día y un incremento en ventas del 900% con un mínimo esfuerzo

Equinox International es una marca líder en comercio electrónico que ofrece artículos para el hogar y la cocina en múltiples mercados. Desarrollan productos innovadores que deben estar en todos los hogares. Mejoran continuamente sus productos gracias a los comentarios de los clientes, y sus artículos están presentes en más de 2.000.000 de hogares de todo el mundo.

Equinox fue catalogada como la 111ª empresa de más rápido crecimiento en Estados Unidos en la lista INC. 5000 y la décima empresa de más rápido crecimiento en Nueva York, según la lista Crain's New York Fast 50.

Hablamos con Hamza Ramzan, especialista en ventas y marketing de Equinox International Inc. para ver cómo ha afectado a su negocio el hecho de trabajar con Deliverr y activar el envío gratuito de dos días de Walmart.

¿Por qué Deliverr?

Antes de Deliverr, Equinox cumplía con los pedidos de Walmart desde su almacén, lo que requería mucho tiempo y trabajo. Ya habían creado un gran negocio con seguidores en Amazon, y necesitaban una forma de potenciar su negocio en Walmart para igualarlo.

Equinox se sintió atraído por Deliverr por su comodidad. Como nos integramos directamente en Walmart, fue fácil enviar el inventario y descargar su cumplimiento de Walmart, liberando su tiempo para el crecimiento. Se tarda 3 minutos en registrarse, en conectar su herramienta de anuncios y en empezar a trabajar con precios transparentes.

"Deliverr también ofrecía un distintivo de envío gratuito en 2 días para nuestros productos, lo que tenía una gran demanda por parte de los clientes de Walmart". - Hamza Ramzan

Las etiquetas de envío en 2 días fueron un gran atractivo por una buena razón. Los compradores en línea han llegado a exigir un envío rápido, y los gigantes del mercado como Amazon, eBay y Walmart comprenden lo vital que es proporcionarlo. Contribuyen al aumento de las ventas, a una mayor tasa de conversión, a la fidelización de los clientes y a muchos otros beneficios.

Ventas de 3 cifras a 4 cifras con el mínimo esfuerzo

Según Hamza, antes de Deliverr estaban luchando con ventas bajas e inconsistentes de 3 cifras al día. No utilizaban ninguna herramienta ni palanca de crecimiento.

"Inmediatamente después de activar el envío en 2 días, las ventas empezaron a aumentar con un esfuerzo mínimo. Alcanzamos ventas de 4 cifras al día al mes de trabajar con Deliverr. Cerca de un 900% de aumento". -Hamza Ramzan

Elenvío gratuito en dos días de Walmart les ayudó a aumentar sus ventas gracias a una serie de factores, como el aumento de la visibilidad y la inclusión de filtros que les lleva a destacar sobre los anuncios sin etiquetas de envío rápido.

Veamos cada una de ellas con más detalle a continuación.

  • Aumenta la visibilidad: Cuando tiene una etiqueta de envío gratuito en 2 días, no solo llama la atención con los colores verdes brillantes, sino que también ayuda a que sus anuncios se clasifiquen mejor en las búsquedas.
  • Inclusión de filtros: Cuando los compradores de última hora, o los compradores que han llegado a esperar un envío rápido, filtran para el envío en 2 días, sus listados aparecerán entre un grupo de vendedores más pequeño, reduciendo su competencia a sólo los vendedores que están en el envío gratuito en 2 días de Walmart.

Probar nuevos productos con los anuncios de rendimiento de Walmart (ahora productos patrocinados por Walmart)

"Cuando se lanzan nuevos productos, es difícil ganar relevancia en un mercado como el de Walmart, ya que los listados de la competencia tienen un historial de ventas que a menudo se acumula durante meses o años." -Hamza Ramzan

Los anuncios de rendimiento de Walmart son vitales para los vendedores de comercio electrónico que se centran en el crecimiento, ya que le permiten lanzar productos rápidamente y ponerlos a disposición de los compradores. Como solo se paga cuando alguien hace clic, es una buena manera de probar esos nuevos productos de forma asequible.

Equinox pudo aprovechar los anuncios de rendimiento de Walmart como todos los vendedores de Deliverr. Pudieron utilizar esta herramienta de marketing para probar con éxito nuevos productos.

"La activación de los productos patrocinados no sólo aumentó las ventas, sino que nos ayudó a lanzar nuevos productos en Walmart de forma inmediata... Vimos las ventas de los nuevos productos el mismo día que los lanzamos con anuncios de productos patrocinados." -Hamza Ramzan

Los anuncios de rendimiento le permiten destacar sus anuncios en los resultados de búsqueda relevantes. Pueden aparecer en los resultados de búsqueda/navegación, en las páginas de detalles de los productos y en las páginas de categorías. Además, como la competencia en Walmart es menor que en Amazon, los costes de CPC pueden ser significativamente menores.

"Walmart Performance Ads nos permite aparecer en palabras clave relevantes de alto tráfico de forma inmediata. Si lo combinamos con las etiquetas de envío gratuito en dos días, los clientes adoran nuestros anuncios." -Hamza Ramzan

En resumen: Utilice los anuncios de rendimiento de Walmart para probar rápidamente nuevos productos y ver cómo funcionan, y luego iterar rápidamente a partir de ahí.

La experiencia de Deliverr

"Me encanta la comunicación con Deliverr. En los raros casos en que hay problemas o preocupaciones, Deliverr siempre está dispuesto a escucharte y ayudarte. Mejoran constantemente y siempre piden feedback y realmente implementan tus sugerencias. Realmente quieren que tú, el vendedor, crezcas en los mercados". -Hamza Ramzan

Unirse a la entrega de 2 días de Walmart, obtener etiquetas de envío rápido en sus listados y utilizar los productos patrocinados de Walmart son formas inteligentes de hacer crecer su negocio en Walmart. Si cumples a través de Deliverr, obtienes acceso preaprobado a estas herramientas, y tú y tus clientes podéis disfrutar de unas entregas sin complicaciones.

Equinox International utiliza nuestra integración con GeekSeller.

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