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Reajuste de precios de Amazon: Cómo funciona y por qué su empresa lo necesita

Este es un post invitado de Hannah Jennings-Voykovich. Hannah es la estratega de contenidos de SellerActive, que se especializa en la gestión de listas multicanal y en la tecnología de reajuste automático de precios para empresas de comercio electrónico.

Cada día, cada hora y casi cada minuto, Amazon.com está cambiando. Para el consumidor, las cosas parecen estáticas e inmóviles. En realidad, los listados y los precios están en constante cambio. Para los vendedores, Amazon puede ser una jungla. Pero, por suerte, existe un software que puede dominarla.

¿Qué es el reajuste de precios de Amazon?

En pocas palabras: el repricing de Amazon es el cambio de precios en los listados del mercado. En Amazon se producen alrededor de 2,5 millones de cambios de precios al día, lo que significa que, de media, los precios cambian en los anuncios individuales cada diez minutos. Como en cualquier negocio, los precios de los anuncios de Amazon cambian para que los vendedores puedan mantener sus precios competitivos y aumentar los beneficios.

La mayoría de las personas que utilizan Amazon ni siquiera notarán que se producen estos cambios, pero los sutiles ajustes de precios pueden provocar un aumento o una caída de las ventas a los vendedores.

¿Cómo ayuda Amazon a los vendedores con los precios?

Todo lo que está a la venta en Amazon tiene su propia página de anuncios. Si más de un proveedor vende el mismo artículo, un listado tendrá múltiples ofertas "adjuntas". Una oferta ganadora ocupará la llamativa "Caja de compra".

Todas las demás ofertas serán visibles, pero estarán escondidas en la sección "Otros vendedores en Amazon":

El modo en que Amazon decide qué vendedor posee la Buy Box es un secreto muy bien guardado, pero la competitividad de los precios es uno de los factores clave que han demostrado marcar la diferencia. Ganar la Buy Box es un reto para los vendedores, pero la recompensa puede ser enorme: más del 80% de las ventas en Amazon pasan por la Buy Box.

Todos los días -a menudo varias veces por hora- los vendedores cambian el precio de los artículos en un intento de ganar (o recuperar) la propiedad de Buy Box. Algunos intentan hacerlo manualmente, pero la mayoría utiliza un sofisticado software que lo hace por ellos.

¿Qué es el software de reajuste automático de precios?

El software de reajuste automático de precios es una tecnología que los vendedores pueden programar para cambiar los precios en su nombre. Para poner en marcha este software, los vendedores establecen estrategias con objetivos específicos, como poseer la Buy Box o vender un número de unidades en un periodo de tiempo determinado.

Una vez establecidas las estrategias, el software de fijación de precios automatizada evaluará los datos del mercado (como los precios de la competencia, las métricas del vendedor como la calificación de los comentarios, el tipo de cumplimiento, etc.) y realizará los cambios correspondientes en los precios del vendedor.

Digamos que su objetivo es maximizar el tiempo que sus ofertas ocupan el buzón de compra de Amazon. El Software de Repricing Automatizado comparará los datos del mercado, incluyendo sus métricas de vendedor en comparación con su competencia, y hará cambios de precios inteligentes en su nombre.

Si tiene objetivos que van más allá de la simple propiedad de la Buy Box, también puede configurar su software de repricing para que le ayude con ellos. Por ejemplo, si desea maximizar los márgenes de beneficio, su software de reajuste de precios puede aumentar los precios una vez que se haya conseguido la propiedad de la Buy Box. Si pierde la Buy Box, su software reiniciará el proceso bajando los precios de nuevo.

¿Es el reajuste automático de precios una carrera hacia el fondo?

A muchos vendedores les preocupa que el establecimiento de estrategias de reajuste de precios provoque una carrera hacia su precio mínimo; es decir, la cifra más baja a la que están dispuestos a vender un artículo. Sin embargo, con el software de reajuste de precios automatizado, puede establecer precios mínimos y máximos para que el software trabaje en la búsqueda de un precio óptimo de la caja de compra.

¿Necesita mi empresa un software de fijación de precios?

Losforos de vendedores de Amazon están repletos de preguntas sobre la fijación de precios. Vendedores de todo el mundo quieren saber: ¿debo adquirir un software de reajuste de precios? ¿Vale la pena el dinero? ¿Realmente necesito otra solución de software?

Sí, es cierto que puede entrar en Amazon y revalorizar manualmente sus artículos. Sin embargo, vale la pena considerar el tiempo y la sofisticación que se obtienen al utilizar el software de reajuste de precios automatizado. Las decisiones automatizadas de reajuste de precios tienen en cuenta muchos factores diferentes, y lo hacen con precisión y rapidez. Si tiene mejores cosas que hacer que pasar el día estudiando y actualizando sus listados, el software de reajuste de precios puede ayudarle.

Cómo elegir un software de repricing

Cada negocio es diferente, y su software de reajuste de precios debe reflejar las necesidades únicas de su empresa. Puede que le interese ganar la Buy Box, o vender un número objetivo, o incluso simplemente reflejar los precios de su sitio web en su tienda de Amazon. Elija un software de repricing que funcione para usted, y verá mejores rendimientos, más rápido.

Además, asegúrese de que su software de reajuste de precios crece con usted. Puede que Amazon sea el mayor mercado del mundo, pero los grandes actores como Walmart y eBay siguen representando una gran parte de las ventas online. No todas las soluciones de repricing pueden ayudar con sitios como Walmart, pero SellerActive sí.

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Acerca de SellerActive: SellerActive es una plataforma de gestión multicanal que ayuda a las empresas de comercio electrónico a aumentar el alcance de sus productos. Construya fácilmente un catálogo de productos centralizado, cargue en masa nuevos listados a múltiples canales y utilice la tecnología de reajuste de precios automatizado para establecer reglas de precios que puedan ayudar a capturar la Caja de Compras un promedio de 72% de las veces. Con el apoyo de un equipo de expertos en comercio electrónico, SellerActive puede ayudarle a automatizar las tareas manuales, ampliar su presencia en línea y hacer crecer su negocio.

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