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博客 案例研究 Equinox国际如何以最小的努力达到每天4位数的销售额和900%的销售额增长

Equinox International 如何达到每天 4 位数的销售额,并以最少的投入实现 900% 的销售增长

Equinox 国际是领先的电子商务品牌,在多个市场提供家居和厨房用品。他们开发属于每个家庭的创新产品。他们不断改进他们的产品,通过客户反馈,他们的产品在全球超过200万个家庭。

Equinox 在 2018 年 INC. 5000 中被列为美国第 111 家增长最快的公司,以及由 Crain 的纽约 Fast 50 上市的第10 家增长最快的公司

我们与 Equinox 国际公司的销售和营销专家 Hamza Ramzan 进行了交谈,了解与交付者合作并激活沃尔玛免费 2 天送货对其业务的影响。

为什么Deliverr?

在交付之前,Equinox 正在从他们的仓库完成沃尔玛的订单,这既费时又耗费人力。他们已经在亚马逊建立了一家拥有追随者的大企业,并且需要一种方法来加强他们的沃尔玛业务,以配合。

Equinox 最初被吸引到交付者以方便。由于我们直接融入沃尔玛,因此很容易发送库存并卸载其沃尔玛的履行,从而腾出时间进行增长。它需要3分钟注册,连接您的上市工具,并击中地面运行与透明的定价

"在沃尔玛客户对我们的产品产生了巨大需求时,快递公司还为我们的产品提供了为期2天的免费送货徽章。

2天的发货标签是一个很大的吸引,有充分的理由。网上购物者开始要求快速发货,亚马逊、eBay和沃尔玛等市场巨头都明白提供这种服务是多么重要。它们带来了销售增长、更高的转化率、客户忠诚度以及更多好处。

3位数销售额至4位数,只需最少努力

据Hamza说,在交付之前,他们每天都在为低、不一致的3位数销售额而苦苦挣扎。他们没有使用任何工具或增长杠杆。

"在激活 2 天发货后,销售开始以最小的努力回升。在与交付者合作后的一个月内,我们实现了每天 4 位数的销售额。约900%的增长。

沃尔玛免费2天航运帮助他们提高他们的销售,由于许多因素,包括提高能见度和过滤内含,导致突出上市没有快速航运标签

让我们仔细看看下面每个。

  • 提高可见性:当你有一个免费的2天送货标签,它不仅吸引注意力与明亮的绿色,它也帮助你的清单排名更高的搜索
  • 过滤包含:当最后一分钟的购物者,或购物者谁来期待快速航运,过滤2天航运,您的清单将显示一个较小的卖家池,减少您的竞争,只有卖家谁是沃尔玛免费2天航运。

使用沃尔玛绩效广告测试新产品(现为沃尔玛赞助产品)。

"在推出新产品时,很难在沃尔玛这样的市场获得相关性,因为竞争对手的上市往往从几个月或几年的销售积累起来。

沃尔玛性能广告对于专注于增长的电子商务卖家至关重要,因为它们允许您快速推出产品,并快速将这些产品在买家面前展示。由于您仅在有人点击时付费,因此可以经济地测试这些新产品。

Equinox 能够利用沃尔玛的绩效广告,就像所有送货员的卖家一样。他们能够使用这种营销工具成功地测试了新产品。

"激活赞助产品不仅增加了销售额,而且帮助我们立即在沃尔玛推出新产品...我们看到新产品的销售同一天,我们推出了赞助产品广告。

效果广告允许您在相关搜索结果中突出显示您的列表。它们可以显示在搜索/浏览结果、产品详细信息页和类别页中。此外,由于沃尔玛的竞争比亚马逊低,CPC成本可以大大降低

"沃尔玛绩效广告允许我们立即显示相关的高流量关键字。结合免费2天送货标签和客户喜欢我们的清单。

一句话:使用沃尔玛性能广告快速测试新产品,看看它们是如何做的,然后从那里快速迭代。

送货员体验

"我喜欢与交付者的沟通。在极少数情况下,当出现问题或疑虑时,交付者随时可以倾听您的声音并为您提供帮助。他们不断改进,总是要求反馈,他们实际上执行您的建议。他们真的希望你,卖家,在市场上成长。

加入Walmart 2天送货、在您的商品上获得快速发货标签,以及使用Walmart赞助产品都是在Walmart上发展您的业务的明智之举。如果您通过Deliverr送货,您将获得这些工具的预先批准,您和您的客户可以享受无忧的送货服务。

Equinox International使用我们的GeekSeller集成。

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