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如何提前计算你的假日购物季履约成本

假期似乎很遥远,但对电商卖家来说,假期就在眼前。大多数卖家现在必须将库存纳入其履约网络,以便包含在其第四季度的出货量中。这是必须做的,因为假日季的销量占了电商年度销量的很大比例。

在美国,2020 年假日季销售为全年 4 万亿美元总销售额共贡献了 7894 亿美元。这意味着,全年零售总额的五分之一发生在 11 月 1 日至 12 月 25 日之间。对于大多数电商来说,为假期准备好物流、资金和库存至关重要。

一个重要的步骤是对运输成本的增加进行规划。每个物流供应商,包括美国邮政到亚马逊 FBA,都会在第四季度加上额外的送货费和更高的成本。对这些费用进行预测并制定预算,将能使您在整个假日季期间保持销量的同时不面临亏损。

为什么假日季期间的履约成本会增加?

销量的增加意味着邮寄包裹的增多。这会给物流供应商带来大量的额外工作。例如,在 2020 年假日季期间,加之大流行导致的延误,物流公司迟到了几个月,一些客户报告称在次年 2 月才收到圣诞卡片。

虽然目前事态情有可原,但这仍然代表了因以下因素而导致的对承运商负载量需求的大规模增长:

  • 两个月占到总销售额的 20%
  • 人们亲自将产品寄给朋友和家人
  • 信件和卡片等小件的增加也会使送货速度减慢

因此,承运商在节假日期间会提高费率。大多数承运商还每年增加费用。例如,美国邮政每年都会提高费用,作为其“为美国送货”(Delivering for America) 计划的一部分。如果您想可靠地估算成本、收入和利润,则应该对此有所预期并进行计划。

2021 年承运商假日季价格上涨情况

在预估在假日季的履约花费时,您需要很认真。美国最大的一些承运商已经宣布了其将在假日季涨价。

USPS

美国邮政每年都会提高假日季的费率,通常在 8 月中下旬宣布。涨价时间通常从 10 月 18 日持续到 12 月 27 日。在大多数情况下,这一价格比当年标准费率高了 6%-13.5%。

 

此外,美国邮政会采取每年费率上涨,通常与假日季期间保持一致。因此,一些假日季的价格在节后不会下降。

UPS

UPS 根据每个寄件人的送货量和超过每人正常用量的总量提高费率。其 2021 年假日涨价覆盖来自大多数目的地的包裹、大件包裹,以及根据数量的特定费率。

例如,10 月 3 日之后,额外处理费翻倍,大件包裹的处理费也是如此。邮费的增加根据 2 月的数量收取。例如,通过 Ground Residential,需要支付每件 1.15 美元,即 2 月价格的 110%。如果包裹量是 2 月的 500%,就需要为每件包裹支付 5.15 美元。对于大多数卖家来说,寻找替代的承运商处理至少部分包裹更具成本效益。

联邦快递

联邦快递在 2021 年 1 月推出了高峰期附加费,相关附加费在整个假日季适用。然而,联邦快递可能会选择进一步提高相关费用。这些收费包括对所有大件包裹收取 30 美元的高额附加费。

此外,在高峰期,所有其他包裹将收取 0.3 至 6 美元的附加费。根据运输商品,总成本最高或增加 40%。

FBA

亚马逊的履约通常在下半年进行涨价。此外,如果您在 6 月底之前没有库存,就很难进入 FBA。此外,亚马逊计算涨价的系统更为复杂。您需要确认自己的产品类别、尺寸和重量,以确定总成本。

您还需支付更高的 FBA 仓储费,一些卖家称,仓储费增加了300%-400%

计算假日季履约总成本

总的履约成本包括直接成本(拣货和打包、包装材料、标签、承运商费用等)以及间接成本(仓储、管理、退货、拣货和打包的时间等)。一般来说,计算应该包括。

  • 包装材料成本:物理包装+标签+打印机。
  • 劳动力:这段实际的直接和间接劳动力的总成本,除以这段时间内的履约总数。请记住,节假日期间的季节性劳动力成本比全年的劳动力成本更高。预计将薪水、培训成本、员工招聘和管理成本增高 10%-30%。
  • 存货或仓储成本:租赁、水电、摊销、每立方英尺的租金等,除以当期销售的总产品。您可以通过计算吞吐量和分配在所需仓库和仓储空间中花费的时间得到更加精确的数据。
  • 基础设施成本:软件、管理时间和库存检查的总成本,除以期间履约订单的总数。
  • 快递费用:快递费用总额除以期间完的履约订单数,或每件物品的快递费用总额。如果您想计算特定商品的履约成本,请选择后者。
  • 退货和客户服务:期间内退货和客户服务的总成本,除以所有售出单位或产品类型在该期间的总退货量。

为了尽可能确保准确,您可以使用去年的数据进行计算。如果没有这些数据,您可以尝试更为简单,但不太可靠的计算方式。

因此,履约成本产品方程的示例如下:

  • 包装成本 + 劳动力 + 占用率 + 基础设施 + 4.38 美元的美国邮政运费 + 退货和运输成本 = 每件商品的成本

单独产品的计算只有在确定某特定商品是否值得在假日季期间占用库存时才有用。即使只是收支平衡,但您也有可能带动其他销售,所以答案是肯定的。如果您在赔钱,那就更难决定了。

如果您想根据完整的库存来计算,不妨拿出具体的运输费用,用这段时间的平均数来代替。如果您还不知道这个数字应该是多少,那就计算出预计销售额,并对其适用较高的运费百分比。

例如,美国邮政对所有包裹中平均增加 9% —— 然而,您可能属于更高的范围,所以检查确认很重要。

Deliverr,为您提供经济实惠的假日送货服务

Deliverr 只在假日季期间涨价 0.23 美元。这是目前市场上最具竞争力的价格之一。

此外,如果您使用 Deliverr,它拥有统一的价格和透明的定价结构,计算起来就易如反掌。

大多数第三方物流也提供送货成本计算器。例如,您可以使用 Deliverr 履约成本计算器,在 Deliverr 查找您对不同产品的精确定价,Deliverr 提供全包履约的统一价格。

履约是电商最大的支出之一。计算这些成本在一年中的任何时候都是很重要的,在假日季期间尤其如此,因为大多数承运商都会在这段时间将价格提高 5% 或更多。要利用 Deliverr 有竞争力的价格,今天就创建您的免费 Deliverr 账户

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