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博客 改划 手部消毒液和口罩。看一下COVID-19对购买行为的影响。

手部消毒液和口罩。看一下COVID-19对购买行为的影响。

随着消费者的恐慌性购买和囤货(德语中也称仓鼠考夫),如今的杂货店与几个月前的样子极为不同。

货架上空空荡荡的,人们忘记了标本的存在,把能带的卫生纸都买光了,洗手液和酒精都找不到了,而在eBay上,有的口罩卖到了700多美元。

很明显,造成大流行的新型冠状病毒COVID-19正在影响买家行为。我们看了一下亚马逊的热门搜索,看看到底哪些类型的材料受到的影响最大。

方法

为了评估COVID-19对亚马逊需求的影响,我们研究了在亚马逊上的搜索量,因为冠状病毒库存激增,而在市场开始限制发货选项之前,我们研究了亚马逊上的搜索量。

我们将亚马逊前100名搜索中的术语与更广泛的搜索样本中的术语进行了比较。

通过将最热门的搜索词按更广泛的搜索量进行归一化,我们可以识别出对COVID-19的兴趣激增的词与一般的参与度。

我们将这些搜索词分为3类。

  1. 需求量激增----这些项目相对于正常的搜索频率而言,会出现较大的激增。
  2. 持续需求--这类项目在热门搜索中保持着较高的搜索频率,一般都会受到追捧。
  3. 需求量降低----这类项目被广泛寻找,但在热门搜索中出现的相对较少。

需求激增

几款与健康和养生相关的产品在近期的关注度出现了激增,这也就不足为奇了。

  • 清洁用品(湿巾、来苏尔、喷雾剂、抗菌剂、消毒剂)。
  • 面膜(脸部,面膜,N95)。
  • 个人卫生和健康(手部、消毒液、酒精、Purell、医用、呼吸器)。

对于这些类别中的许多类别,商家可能会免费发送邮件。欲了解更多信息,请发邮件给您的Deliverr客户经理。

持续需求

即使在消费者围绕某些产品的消费行为急剧增加的情况下,有几款产品仍然呈现出持续的高需求。

这些产品中的许多产品似乎都表现出了对某些科技产品的一贯兴趣,与挑战环境无关。(iphone、手机壳、耳机、蓝牙、手表、Airpods)

需求减少

这些一般都是搜索量较好的词,相对于某些澎湃的产品来说,需求量相对较低。虽然搜索量还是有的,但这些词的出现频率远远低于预期。

  • 服装(连衣裙、鞋、上衣、衬衫、男士、女士)。
  • 家居必备品(桌子、墙面、包包、灯
  • 玩具(玩具、儿童、婴儿)
  • 出行(旅行、大小、套路、汽车

如何处理这些信息

了解买家的购买习惯,可以帮助你规划出你的存货,并相应地进行储备。现在可能是时候把慢行的库存转移到不同的存储或履行选项中去了,把你有的需求量大的物品颠簸起来。

以下是一些高需求和中需求项目的移位方法。

  • 添加快速发货标签,如沃尔玛2天送达、Wish快递等。
  • 使用市场上的广告关键字,如 "洗手液 "或 "面膜"(提示:eBay上 "面膜 "的前几位搜索结果仍然是保湿的--有机会在那里
  • 如果你在自己的Shopify商店上销售,可以使用Google Shopping广告直接在搜索结果中显示你的需求商品。

我们希望您能在这段艰难的日子里,平稳地度过,并希望您的企业和员工都能稳定、坚强地走出来。

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