如何迎接2019年Prime Day的到来

这是Bobsled Marketing的联合创始人兼营销经理Tom Crosthwaite的客座文章。Bobsled为亚马逊所有主要市场提供渠道管理服务。要了解更多信息,请提前预约。

Bobsled Marketing在过去五年中见证了Prime Day (PD)的指数级增长。我们已经为数百家合作伙伴制定并实施了PD战略,并了解到这个机会的意义。

截至发稿时,亚马逊还没有公布PD 2019年的日期。不过,根据历史上的先例,我们可以有把握地推测,这个巨大的零售活动将在7月中旬的某个时候举行。

每个品牌都会有关于2019年PD的具体目标,这将为任何战略举措的具体内容提供参考。然而,有一些指导原则决定了Bobsled的内部准备工作,我们在这篇文章中已经概述了这些原则。

历史数据

对于品牌商来说,在准备2019年PD时,一个简单而合理的入手点就是自己的历史库存和销售数据。过去几年的数据可以提供有用的洞察力,了解不同产品的受欢迎程度,哪种类型的促销活动表现良好,以及在购物狂潮中需要增加多少额外的库存才能赢得大的销量。

如果可能的话,品牌应该深入研究过去PD结果的盈利能力指标。巨大的销售数字是很好的,但如果有一个健康的利润率,那就更好了。掌握了历史盈利能力,可以让在亚马逊上销售的品牌在2019年的PD中优先考虑哪些产品,从而做出精明的决策。

来源。雪橇营销

设计你的促销策略

品牌商有机会提交官方PD交易,提交截止日期根据交易性质和平台(3P卖家或1P卖家)的不同而不同。

如果正式截止日期已经过了,不要惊慌--Seller Central上的品牌可以选择创建自己的 "DIY "交易。这类交易涉及卖家操纵他们的产品列表,为PD客户提供更多的性价比。例如:百分比折扣优惠、免运费(如果你总是Merchant-fulfill)和买一送一的促销活动。

PD也为品牌商提供了一个绝佳的清货机会。由于流量的原因,如果价格点对PD店主有足够的吸引力,库存可以通过非常快速的销售。

"在亚马逊上,就是要占据更多的景观,而且会很杂乱,竞争会很激烈,所以你要期望看到更高的CPC。Lightning Deals可能不会因为竞争激烈而有很高的销量,但如果你的目标定位正确,评估你的倾斜度正确,你会在重要的地方看到最大的影响。"

- Rachel Street, Bobsled广告经理

尽早准备好你的FBA库存

亚马逊建议PD库存最迟在今年6月27日之前发货到亚马逊。不过,考虑到这段时间要处理的库存量巨大,我们建议尽早拿到FBA(Fulfilled By Amazon)库存,最好是6月中旬之前。

此外,重要的是要开始思考你在活动中和PD结束后的库存补充策略。例如,如果你的FBA库存已经卖完了,那么立即过渡到FBM(Fulfilled By Merchant)是最理想的选择,这样你就可以继续在活动产生的任何牵引力的基础上继续发展。

"从库存的角度来看,亚马逊有他们的官方建议。他们说在6月27日之前把你所有的库存都放在履行中心。我个人喜欢稳妥起见,而不是试图把这个最后期限临近的时候再削减。在这里,你需要做的主要事情是预测额外的库存覆盖率。理想情况下,你有一些往年的数据,可以具体了解Prime Day对你的品牌的影响。"

- 乔丹-里普利,山地雪橇项目经理

购买箱体控制

最彻底的PD库存管理和推广策略,如果其他方在你的亚马逊listing上赢得了购买框,那么再彻底的PD库存管理和推广策略也会被严重挫败。

波司登推荐的买箱控的方法如下。

  • 如果您与第三方零售商合作,请确保他们知道您的PD计划、促销活动和限制。
  • 如果你的产品在其他市场平台上销售,请制定计划来保护亚马逊的PD工作和定价。
  • 如果目前产品列表上有不知名的卖家,现在是时候开始研究品牌保护方案了,以维护PD总买箱的所有权,以保持PD总买箱的所有权

PPC攻击计划

在PD上的可见度竞争变得异常激烈,因此,品牌在活动前至少6周内锁定他们的PPC策略至关重要。

首先,品牌应该计算利润率,以确定新的预算、出价、活动结构和目标定位方法,以利用PD前、PD上和PD后一周的市场量的增加来利用新的预算、出价、活动结构和目标定位方法。重要的是要记住,任何新的活动都需要时间来提升--活动应该有良好的表现。 之前 到PD。

就像一年中的其他时间一样,全天候的营销活动管理和与消费者行为一致的智能优化是绝对必要的。通过采用 "先定后投 "的方式,品牌可能会过度消费,或将相当大的市场份额留在桌上。

更多详细的PPC建议,请收听Bobsled的电商Braintrust播客第42集。 这里.

来源。雪橇营销

客户服务

值得注意的是,2018年的Prime Day跨越了36个小时(前年为30个小时),创造了亚马逊历史上最大的一天销售量。亚马逊知道客户期望在Prime Day上找到很棒的优惠,如果活动的持续时间再次延长,试图刷新更多的记录也就不足为奇了。无论2019年Prime Day的持续时间如何,由于Prime Day当天有大量的购物者在市场上浏览,品牌商应该会有更多的客服咨询。

结论

如果把Q4看作是Q4凝结成一个短暂的时间段,那是有帮助的。而在传统上比较安静的夏季,一个积极的结果可能是一个巨大的福音。

如果你感到迷茫,可以考虑实施以上一些久经考验的建议。祝您好运!

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