按销售渠道划分的产品采购技术

我们预测,到今年年底,在沃尔玛、eBay和Wish等非亚马逊市场上销售将成为主流,推动更多的在线卖家采取多渠道销售策略。

然而,在这些市场上重复你的亚马逊成功需要的不仅仅是复制和粘贴你的列表,它需要每个渠道不同的产品采购技术。

在这篇博客中,我们将解释按市场平台定制产品选择方法的重要性,并分享每个渠道的最佳采购技巧。

为什么要按渠道定制产品采购技术?

当然,在不同的销售渠道中复制你的列表要容易得多。然而,到2023年,网上购物者将增加到全国人口的91%,网上销售的竞争只会越来越激烈。

为了保证你的产品能够脱颖而出,达到搜索结果的前列,就必须对你所卖的东西和卖的地方进行思考和研究。具体来说。

  • 受众--您的目标受众通常在哪里开始和结束他们的网上购物之旅?
  • Specialties – which sales channels are known for different products and niche items?
  • 竞争--哪些销售渠道的同类产品已趋于饱和,使其难以竞争或更容易在其他地方转化?

时机是关键。正如Viral Launch的vlog对2020年亚马逊的预测中所强调的那样,到2020年底,在Wish、沃尔玛和eBay等非亚马逊市场上销售将成为主流。

你可以在这里下载vlog的播客来听。

因此,现在是完善每个渠道产品采购技术的最佳时机,这样你就能在竞争者到来之前击败他们,确立市场主导地位。

按渠道划分的产品采购技术

我们开始吧

亚马逊=小众产品

亚马逊以主流产品著称--三分之二的美国购物者都是从这里开始网上购物搜索的。这使得亚马逊成为网上销售小众产品的理想市场,因为。

  • 购物者已经习惯于在亚马逊上购物,将亚马逊作为所有产品搜索的第一站,无论其是否默默无闻。
  • 这些亚马逊购物者中,有62%的人拥有Prime会员资格,这使得他们更有可能在整个购物过程中留在亚马逊平台上,以充分利用他们的免费2天送货服务。
  • 亚马逊卖家主要专注于销售主流产品,为更多小众和独特的产品留下了大量的搜索引擎空间和购买框的可用性。

沃尔玛=主流产品

沃尔玛在高街以主流产品著称,因此其市场最适合主流产品也是情理之中。然而,除了品牌熟悉度之外,还有更多的原因说明为什么你应该为该平台采购流行产品。

  • 沃尔玛有2.3万个市场卖家,而亚马逊则有250万个。这使其更容易在平台上竞争,即使是常见的搜索和购买的商品也能获得知名度。
  • 沃尔玛2天送达的产品有200万种,而亚马逊的Prime产品有1亿种。这使得在线购物者更容易浏览沃尔玛并找到最适合他们搜索的产品,这将导致更多沮丧的亚马逊购物者转向沃尔玛。
  • 与亚马逊Prime不同的是,沃尔玛的2天送达计划对客户也是免费的,这使得购物者从该平台购买主流产品的价格整体上更便宜。

在沃尔玛上了解更多关于14:1的销售规则

eBay=主流产品

另一个优秀的主流产品渠道是eBay,eBay终于抛弃了前期的喜爱和二手形象,现在以提供价格有竞争力的主流产品而闻名。据此。

  • 越来越多的网上购物者将eBay纳入他们的产品搜索范围。去年,eBay的用户数量比前一年增加了4%,预计这种增长还将继续。
  • 三分之一的美国移动用户已经在使用eBay应用,这使得购物者可以快速便捷地查看产品价格,并在旅途中进行购买。
  • eBay表现最好的类别是电子及配件、汽车、健康及美容、运动及户外,这表明你的主流产品在该渠道上的潜力。

Shopify = 小众产品

重要的是,在按销售渠道采购产品时,不要忘记你的Shopify网站的价值。如果你要推出自己的电子商务网站,那么你要寻找在电子商务平台上表现特别好的小众产品。这是因为

  • 超过一半的购物者在网上购买产品时进行研究,通过SEO技术让你有更多机会接触到他们,让你的网站在谷歌上快速排名
  • 利基购物者倾向于寻找围绕他们感兴趣的特定产品的专业知识。您的Shopify商店为您提供了更多的空间,通过博客和书面内容建立您的知识。
  • 您的Shopify商店的可定制性也允许您迎合较小的受众--与他们的购买动机产生共鸣,并使您能够建立一个更强大的关系。

希望=利基和预算项目

Wish是另一个新兴的市场,预计在未来一年内会有显著的增长。这个以移动为先的平台特别适合小众和预算项目,原因如下:

  • Wish有3亿客户,60%是千禧一代,众所周知,他们重视小众产品和体验
  • Wish应用在Google Play和苹果应用商店中位列第一和第二,使其成为购物者在任何地方搜索经济型和小众商品的流行方法。
  • Wish的定制化和动态产品源让您更容易在正确的时间将您的利基和预算产品呈现在正确的受众面前。

提示:注册并选择您感兴趣的销售渠道,以查看您的执行成本。

产品采购技术----最后的想法

这是一个很大的销售渠道和很多不同的产品,但你不应该感到不知所措。一旦你掌握了按渠道采购产品的技巧,剩下的事情就可以轻松搞定了。

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