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如何上《鲨鱼坦克》:成功投稿的8个技巧

想让你的企业或产品在382万观众面前亮相吗?美国广播公司的《鲨鱼坦克》是一个无与伦比的机会,即使你没有达成协议,也可以让你的公司或产品在数百万人面前播放。

但是,每年有超过45000名创业者申请参加该节目,你有竞争。值得庆幸的是,这八条小贴士将有助于增加你在《鲨鱼坦克》中出现的机会。

什么是"鲨鱼坦克"?

对于不了解的人来说,《鲨鱼坦克》是一档美国商业真人秀节目,创业者向由五名"鲨鱼"组成的评审团提出自己的商业想法,以获得商业投资。

节目从2009年开始举办,已经帮助包括Scrub Daddy、Squatty Potty、Ring在内的成功企业。

在《鲨鱼坦克》中出现的技巧

比哈佛大学的申请者更多,要想在鲨鱼面前脱颖而出是很困难的,但有了这些顶级技巧也不是不可能。

1.建立一个企业,而不是一个想法

每个人都有一个伟大的商业想法,但鲨鱼想看到的是一个有利可图的想法,有可能成为一个数百万美元的生意。这需要牵引力,具体表现在以下几个方面。

计划

计划是将一个想法转化为业务的关键。确保你有一个销售的业务和营销计划,把你的想法到一个新的水平,包括销售预测,成本,市场路线,客户和长期目标。

科研

广泛的市场和产品研究是必不可少的。找出尽可能多的数据来证明市场机会、需求、价位、竞争和未来销售预测。记住,你要的是一大笔钱--把自己放在鲨鱼的位置上,想一想在用自己辛苦赚来的钱之前,你会想知道什么。

网络存在

鲨鱼希望看到的是一个企业事业的发展,所以要先表明你已经做了一些基础工作。这包括:

  • 一个专业的外观网站,吸引人,优化良好,易于购买的网站
  • 与您的网站品牌相呼应、好评如潮的在线市场商店。
  • 一个吸引人的、成熟的、专业的社交媒体存在。
  • 高质量的产品和你自己的图片。

导读:10步启动自己的电子商务网站指南

销售

销售额是证明业务牵引力的基础。它们不一定要以百万计,但在亚马逊、沃尔玛或你自己的网站上有一个可靠的销售记录,说明你的产品有一个不断增长的市场,并给你提供急需的证据。

评论

当然,只有伴随着优秀的评价,销售才会很好。提示客户在你的产品列表或网站上留下反馈,并通过确保你的列表描述准确、客户服务一流、发货速度快来避免不必要的负面评价。

专利权

很多指南都会告诉你产品拥有专利的重要性。然而,在现实中,专利是很难获得的,而且成本很高。虽然一项正在进行的或正在申请的专利无疑会促进您的申请,但如果您没有专利,也不要不必要地担心--这是为了做得更好,而不是一定要与众不同。 你可以在这里了解更多关于专利的信息。

弱点

你申请加入"鲨鱼池"是因为你需要帮助--详细说明你的弱点,以及鲨鱼如何协助。重要的是,要诚实。你的简单想法可能会变成价值数百万美元的业务,不要被诱惑过度复杂的事情或成为你不是的东西。

2.提交您的申请

一旦你收集了足够的关于你的产品的数据和证据,就可以完成并提交你的申请了。

申请上《鲨鱼坦克》有两种方式:网上申请或参加公开征集

对于这两种方法,你需要:

  • 企业/产品名称
  • 公司网站
  • 简要说明
  • 图片

请注意,Shark Tank要求的是简短的描述--通过简明扼要地描述你的业务和产品,你的想法的潜力,你要求多少钱,以及这些钱将用于实现什么目标来保持这种方式。

3.投资于你的视频

在您提交申请表格后,您将被要求提交一段10分钟的视频,介绍您自己和您的商业理念。

这是您为您的应用注入个性和激情,并证明您的产品值得投资和电视报道的机会。

从以前的Shark Tank业务中获得的顶级技巧包括分享你的梦想和愿景,提供冷硬的统计数据,公开你需要帮助的原因,发挥创造力,并说出你想要的东西以及你将用它来做什么。

此外,投资一些基本的视频技术也是一个好主意,与那些用智能手机拍摄的视频相比,你的视频会更加耀眼。

4.建立一个杀手级的球场

完美的推销从未如此重要。我们建议在你的Shark Tank之旅的一开始就建立你的推销,这样你就可以在你的申请中,在你的视频中,以及在大日子里使用它。

虽然杀手级投稿的关键特征完全是主观的,但以下几点可以确保你涵盖基本的内容。

研究鲨鱼

了解你的推销对象,包括他们的专业知识,他们通常投资的公司类型,以及什么让他们对企业感到兴奋。

验证您的产品

验证你的产品意味着对你的数据有足够的了解,以证明当前的牵引力和未来的潜力。这包括:

  • 货物成本
  • 利润率
  • 年初至今和每月的销售总额
  • 本年度预计销售额
  • 迄今及每月净利润
  • 目前的库存(和价值);

重视您的业务

高估你的企业价值可能很诱人,这样你就能保留更高的股份价值。但不切实际的估值会很快让鲨鱼望而却步。

计算现实企业估值的常见方法是使用年收入的倍数,然后考虑其他因素,如库存、资产价值、债务和未来增长。 这个倍数取决于特定行业,通常在2-6倍之间。你可以在这里了解更多关于基于收入的估值。

请注意,机会也可以创造价值,但前提是你要有合适的团队、产品、市场和定义的差异化因素。

激动人心的未来

一个好的推销会用现在来呈现,用未来来激动。因此,要包括一个可衡量、可实现的增长计划,这将会让鲨鱼兴奋。这个计划应该包括你要求多少投资以及你要用它来做什么。

而且,当我们在投资的问题上,确保你提供的股份比例是合理的。当然,你希望尽可能多地保留你的业务,但生产者通常希望看到25-40%的报价。

更好而不是不同

我们之前简单的提到过这个问题,现在非常的贴切。作为第一个也是唯一一个进入市场的企业,并不总是鲨鱼所追求的,也不一定是好事。例如,它可能表明产品没有需求或市场。

然而,比市场上已有的产品更好,才是鲨鱼们所追求的。这就要求你提出一个独特的销售主张,证明你和你的产品如何提供超越竞争对手的价值。

加以修饰

一旦你创建了你的投稿内容,就应该让它变得耀眼。想想你将使用的视觉效果,你将如何讲述你的故事,你可以建立什么样的情感联系,以及鲨鱼如何与你的投稿互动。而且,如果你是以小组的形式进行投稿,现在就决定谁将带头回答哪些问题。

5.熟能生巧

紧张可以让任何人都变得更好,但练习可以帮助你从任何绊脚石或遗忘的时刻恢复过来。

了解并演练你的梦想、你的财务状况、你的优势、你的弱点和你的要求。尽可能多地观看《鲨鱼坦克》的重播,并回答向其他企业家提出的问题,这对你是有帮助的。

而且,别忘了这是演艺界,所以要确保你在你的推销中注入大量的能量,以从人群中脱颖而出,同时保持可信度。

6.自始至终拥抱自己的个性

虽然"鲨鱼坦克"的制作人并不是在寻找下一个顶级模特或偶像,但他们在寻找一个能吸引观众的人,而且鲨鱼们也会愿意与之合作--毕竟,他们在投资你,就像在投资你的产品一样。

在你的申请表、视频投稿和选角电话中,要注意展示你的个性。而且,如果你有什么有趣的或创新的想法,可以让你的投稿成为精彩的电视,尽早让制片人知道。

7.要有耐心

鲨鱼坦克的申请过程是出了名的漫长,要经过几轮的文书、视频和面试。不要放弃。保持承诺,忠于你的商业愿景,对你遇到的每个人都要友好。如果这次没有成功,再申请一次。

8.首先是第一步

你还在等什么?无论你是否获得投资,上《鲨鱼坦克》都是一次不可思议的经历。而且,即使你这次没有被录取上节目,上面的提示也会让你的生意走上正确的轨道,让你的生意做大。

好运。

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