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Qué vender online: 5 nichos de eCommerce interesantes en 2020

Con poca competencia y una creciente demanda de los clientes, los nichos de comercio electrónico son una forma rápida de hacer crecer una línea de productos rentable. Para ayudarte a lanzar tu propia tienda de comercio electrónico o a hacer crecer una del mercado, hemos investigado los cinco mejores nichos de comercio electrónico en 2020, junto con las principales sugerencias de productos para cada categoría.

Dónde identificar su nicho

Identificar un nicho que resuene con su marca y tenga el potencial de impulsar el número de clientes y los beneficios requiere una investigación. Hay que determinar la demanda de los clientes, la competencia del mercado, el potencial futuro y los costes de publicidad. Estas cuatro herramientas pueden ayudarle.

1) Los más vendidos de Amazon

Al ser uno de los mercados de comercio electrónico más populares, Amazon cuenta con una cantidad importante de datos sobre los productos más populares tanto para los compradores como para los vendedores.

La página de los más vendidos de Amazon es un buen lugar para empezar a identificar su nicho. La página enumera los productos más populares entre los compradores cada hora, ofreciéndote una visión actualizada de lo que es tendencia.

Para utilizar los productos más vendidos de Amazon para identificar su nicho, elija una categoría de productos para acotar los productos populares relevantes para su marca. Para cada artículo, haz clic en el listado para analizar lo siguiente:

  • El número de vendedores: ¿cuál es la competencia actual por el ranking de búsqueda y por ganar la caja de compra?
  • El número de opiniones: ¿cuántas personas compran este producto y cuán satisfechas están con el producto y el servicio?
  • El número de preguntas: ¿cuál es el grado de compromiso de los clientes con este producto, y hay margen de mejora del producto?
  • La cantidad de existencias: ¿en qué medida los vendedores actuales cubren la demanda?

2) Walmart BSR

Si eres un vendedor de Walmart Marketplace, puedes acceder a la función de clasificación de los mejores vendedores de Walmart para ampliar tu investigación de productos.

Desde la Central de Vendedores, seleccione Oportunidades de Crecimiento en la barra de menú, y haga clic en "Ver" los más vendidos de Walmart. Desde aquí, elija el Super Departamento y la subcategoría que desea ver.

Llevando a cabo un proceso de investigación similar al de los Best Sellers de Amazon, utilice la información devuelta para analizar lo siguiente:

  • El número de vendedores: ¿hay un bajo volumen de vendedores o una alta proporción de vendedores de terceros?
  • La valoración media de los productos: ¿cuál es el grado de satisfacción de los clientes con la selección actual de productos?
  • La clasificación del producto: ¿cómo de popular es este artículo en Walmart actualmente?

3) Tendencias en Google

Una herramienta útil para predecir nichos de productos populares es Trending on Google. Utilizando la importante cantidad de datos de búsqueda de Google, puedes introducir un término de búsqueda de producto para ver una representación gráfica del interés de búsqueda a lo largo del tiempo.

Al filtrar por país, periodo de tiempo, categoría y tipo de búsqueda (por ejemplo, en la web o en Google Shopping), puede encontrar rápidamente los artículos en los que el interés de la búsqueda está creciendo de forma constante tras un periodo de inactividad sostenido.

Cualquier nicho potencial se puede corroborar con Amazon o Walmart para analizar el volumen de ventas, los niveles de existencias y la demanda de los clientes.

4) Planificador de palabras clave de Google

Por último, el planificador de palabras clave de Google Ads es una herramienta muy útil para identificar los costes de publicidad y la competencia de los nichos de productos identificados.

Introduzca una palabra clave de producto para establecer el número medio de búsquedas mensuales, el volumen de la competencia y los rangos de CPC (coste por clic).

Qué buscar en un nicho

Al investigar nuestra lista de los cinco mejores nichos de comercio electrónico en 2020, hemos tenido en cuenta los siguientes factores cruciales para el éxito:

1) Competencia

Por su propia definición, un producto nicho es uno que ha sido pasado por alto por otros negocios. En consecuencia, estas categorías tienen muy poca competencia de vendedores en los mercados online, Google y Bing. Esto le da más posibilidades de llegar a la cima de los resultados de búsqueda, ganar la caja de compra y convertir a los clientes.

2) Demanda

Para que un nicho tenga éxito, debe haber demanda de los clientes. Esto se puede establecer cruzando las herramientas anteriores con el interés reciente de los medios de comunicación para detectar el interés actual y creciente del mercado. Una vez que haya identificado un nicho potencial, puede comprobar la demanda de los clientes realizando un estudio de mercado o vendiendo un pequeño número de productos de muestra.

3) Beneficios

Por último, debe haber potencial para obtener beneficios del nicho. Esto significa que los productos pueden ser asequibles y atraer un precio lucrativo, al tiempo que son baratos de anunciar, almacenar, vender y enviar con la suficiente rapidez para cumplir los requisitos del programa de envío rápido, lo cual no es una hazaña.

5 nichos de comercio electrónico interesantes para explorar en 2020

Entonces, ¿cuáles son los cinco nichos y productos de comercio electrónico de mayor tendencia en 2020?

1. Productos veganos

El veganismo está ganando mucha popularidad como estilo de vida. Cada vez son más las personas que se interesan por su bienestar de forma ética y, en consecuencia, se abastecen de alimentos sin productos de origen animal. Las búsquedas de "ser vegano" en Google han aumentado constantemente en los últimos dos años, pero lo que no ha aumentado es la disponibilidad de productos relacionados.

El veganismo es más que una dieta. Implica asegurarse de que nada de lo que se usa o consume contiene productos animales, incluidos los cosméticos, los productos de limpieza e incluso el cuidado del cabello.

Hasta ahora, el sector del comercio electrónico ha tardado en darse cuenta de esta creciente demanda. Si se busca una máscara de pestañas vegana en Amazon, sólo se obtienen 261 resultados, frente a los más de 3.000 de una máscara normal. Si a esto le sumamos unas tasas de CPC (coste por clic) significativamente más bajas en los anuncios de Google, este es un gran ejemplo de un nicho de comercio electrónico en crecimiento para 2020.

Entre los productos veganos relacionados que podrías aprovechar se encuentran:

  • Cosméticos veganos
  • Ropa vegana
  • Calzado vegano

2. Cuidado natural de las mascotas

Los millennials se han convertido en la mayor generación de propietarios de mascotas y, en consecuencia, de gastadores de mascotas. Conocidos como "padres de mascotas", esta generación es responsable de triplicar el gasto en mascotas de los estadounidenses, y no es solo en las facturas del veterinario y en los paseos del perro en lo que se invierte el dinero.

Cada vez más motivados por un estilo de vida más sostenible y natural, los propietarios de mascotas se han interesado más por los productos y remedios naturales para su cuidado, y están dispuestos a pagar.

Por ejemplo, las búsquedas en Google de "CBD para perros" se han disparado en los últimos dos años.

Sin embargo, una búsqueda similar en el mercado de Walmart sólo devuelve un producto relevante. Esto abre un importante mercado sin explotar para los vendedores de comercio electrónico, especialmente los que luchan por encontrar un producto único con el que entrar en el sector de los remedios naturales.

Entre los productos relevantes para el cuidado de las mascotas que podrían prosperar en 2020 se encuentran:

  • CBD para mascotas
  • Alimentos ecológicos para mascotas
  • Golosinas caseras para mascotas

3. Artículos ecológicos

El mundo está en una misión para salvar el planeta, dando protagonismo a los productos ecológicos. Aunque los días de nicho han pasado para muchos artículos ecológicos, todavía hay huecos en el mercado para aquellos que quieren innovar o pensar de forma diferente.

Por ejemplo, se prevé que el número de búsquedas en Google de pañuelos reutilizables aumente este año, como muestra Google Trends:

Sin embargo, los índices de CPC para la palabra clave "pañuelo" siguen siendo bajos, y una búsqueda similar en eBay sólo devuelve soportes para pañuelos reutilizables, no pañuelos reutilizables propiamente dichos. Este es un gran ejemplo de un antiguo nicho que todavía tiene margen de desarrollo.

Otras ideas de productos ecológicos son:

  • Envoltorios reutilizables para alimentos
  • Toallitas de maquillaje reutilizables
  • Productos femeninos reutilizables

4. Bienestar mental

El bienestar mental se considera ahora tan importante como el físico, y todo el mundo toma nota. Pero quienes desean invertir en un poco de autocuidado y mimo no se encuentran con una gran selección de productos.

Por ejemplo, llevar un diario con viñetas se presenta como una forma estupenda de superar la ansiedad y abrazar la positividad. Como resultado, las búsquedas de esta práctica en Google han aumentado desde 2016.

Sin embargo, una búsqueda rápida en Walmart sólo muestra 133 resultados de diarios con viñetas, frente a los más de 1.000 resultados de los diarios normales. Otros productos relacionados con la atención y la ansiedad arrojan niveles de producto similares, a pesar del aumento de las búsquedas en Internet y del interés de los consumidores.

Si está interesado en promover la salud mental positiva, esta es una gran línea de productos para combinar su pasión personal con sus logros empresariales. Otras brechas de productos incluyen:

  • Mantas con peso
  • Registros de gratitud
  • Guardianes de la preocupación

5. Tecnología portátil

Los relojes inteligentes han demostrado que los consumidores quieren llevar su tecnología, pero el mercado de los relojes inteligentes está muy saturado, con grandes nombres como Apple y Fitbit contra los que competir. Sin embargo, todavía hay oportunidades en otras tecnologías inteligentes y vestibles.

El interés por las mochilas inteligentes no ha dejado de aumentar desde 2012, con personas que buscan una bolsa para llevar que se complete con cargadores USB, paneles solares, altavoces Bluetooth, etc.

Sin embargo, una búsqueda de mochilas inteligentes en Walmart sólo arroja 27 resultados; una cifra baja para un término de búsqueda de gran volumen. Este es un gran ejemplo de un artículo de alto coste que tiene muy poca competencia, lo que le permite establecer un dominio del mercado y obtener beneficios antes de que el mercado se sature.

Otros artículos de tecnología vestible que podrían despegar en 2020 son:

  • Bolsos inteligentes
  • Ropa deportiva elegante
  • Botellas de agua inteligentes

Esta es sólo una pequeña selección de los nichos de comercio electrónico que podrían utilizarse para construir un negocio de comercio electrónico único y rentable en 2020. Esperamos que este artículo no sólo le haya servido de inspiración para los productos, sino que también le haya demostrado cómo puede identificar y capitalizar usted mismo los nichos de productos. Con un poco de investigación en Internet y conocimiento del sector, ¡no necesitas una bola de cristal después de todo!

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