2019 年亚马逊履行战略:FBA 与商家实现

无论您是已经在亚马逊上销售,还是考虑作为下一步,亚马逊都有统计数据:每月1.5亿独立访问者全球500万卖家,以及超过3.53亿种产品

决定在亚马逊上出售是一件不费脑筋的决定。如何完成亚马逊订单的决策要复杂一些,可能会影响转化率、利润和评级。

本指南将介绍您的电子商务业务的 Amazon 履行策略 - 每个业务的优缺点,以及如何选择哪种策略适合您的业务。

亚马逊履行战略

在亚马逊上销售时,有两种方法可以完成您的订单:

亚马逊 (FBA) 履行

FBA 正是它所说的 - 您将订单运送到亚马逊仓库,亚马逊为您处理从拣选到退货的完整履行流程。

商家履行

商家履行(也称为卖方完成原数或 SFP)正好相反。您作为卖方负责自己或使用第三方履行合作伙伴领料、包装和运输订单。

在深入探讨如何选择两者之前,让我们更深入地了解两者之间的差异和优点。

亚马逊的履行

采用 FBA 履行策略有三个主要优点。

1. 它为您节省时间

让 Amazon 完成您的订单意味着您在仓库准备和发货订单上花费的时间更少,而将更多时间集中在您的业务上。然而,你并没有完全摆脱困境。准备订单并将其运送到亚马逊的履行中心仍需要时间(和费用)。

2. 提高您的交付标准

您之所以开始电子商务业务,是因为您的创业技能,而不是您的航运专业知识。亚马逊在交付(他们有信誉)时,从包装物品的方式,一直通过交付速度,保持高标准。但是,不幸并非闻所未闻。小型产品的大型包装、缺少的交货和扔在后院围栏上的物品 - 放弃您对运输流程的控制,可能会有其高点和低点。

3. 它会自动使您有资格成为总理

作为FBA卖家,您的产品自动符合亚马逊Prime资格 - 让您获得亚马逊Prime的好处,包括更广泛和忠实的受众,大消费,和增加赢得购买框的机会。

4. 可能更便宜

FBA 提供具有竞争力的良好仓储和履行费率 , 以及您无需为仓储员工支付的额外奖励。履行费用从 2.41 美元起,存储费用从 0.69 美元起。但是,FBA 卖家可能会被其他高和意外的费用所吸引,包括长期存储、删除、退货处理、计划外服务和多渠道履行费用。

商户已实现

同样,商家履行也带来许多好处和好处,包括:

1. 控制

保持内部履行,您可以更好地控制您的库存、物料处理、包装、交货速度和运输承运人。许多亚马逊卖家喜欢维护这种控制,以保证其客户高质量的交付,改善其客户终身价值数字。

2. 节省成本

虽然 FBA 的履行和存储费用具有竞争性,但所讨论的,您可以被其他费用(无法协商的费用)烧掉。商家履行为您提供了对履行成本的更多控制和选择,并允许您为所有市场使用一个履行服务。

3. 亚马逊总理

自 2015 年以来,亚马逊允许卖家使用商家履行资格,以符合亚马逊 Prime 的资格。被称为卖方完成Prime (SFP),那些提供高级航运订单可以完成SFP试用资格亚马逊总理福利,包括总理徽章,出现在过滤的两天航运清单,并增加了赢得购买箱的机会。

注:Deliverr不再接受亚马逊SFP计划的新商家。但是,您可以设置Deliverr来执行您在亚马逊上的标准FBM订单,这样您就可以在一个中央控制室里管理您所有的快速发货库存。使用我们的履行计算器来比较费率!

如何为您的企业选择亚马逊履行策略

FBA 和 SFP 都具有优点和注意事项,在两者之间进行选择可能感觉有点像硬币翻转。但是,对于某些电子商务企业来说,这个决定更加明确,尤其是在以下方面:

你卖大件重物

FBA 对于大型和重型物品非常昂贵。您不仅为交付和存储支付额外费用,而且如果这些项目也是缓慢移动(他们通常是),你会受到长期存储和在必要时的清除费的刺痛。将这些项目留在内部可增加您的利润,并减少您降低价格以快速销售并避免亚马逊费用的需要。

您在多个销售渠道销售

如果您在多个销售渠道上销售或计划销售,FBA 会造成额外的困难。亚马逊收取多渠道亚马逊履行的溢价,削减了您的利润。一些在线市场不允许FBA发货。另一种选择是,通过向亚马逊发送一半,并将一半留在仓库中来隔离库存,这不仅使事情复杂化,而且限制了您的潜在销售。商家履行可以避免这些问题,允许您发货(并从中获益),无论销售渠道是什么。

您想要建立品牌形象

那些认真扩展电子商务业务和建立品牌的人可能会发现自己受到FBA的限制。亚马逊完成的订单以亚马逊包装运输,里面附有亚马逊收据。收件人将其递送与亚马逊关联,将您从等式中删除。商家的履行,即使在无品牌的包装,将焦点从亚马逊,并给你一个机会来推广你的品牌,并建立直接的客户关系。

第三个战略

许多卖家喜欢FBA的想法,并下放物流的麻烦,但他们不喜欢将所有的控制和业务交给亚马逊的想法。第三个亚马逊履行战略是将商家履行与外包履行解决方案相结合。您受益于履行专业知识、降低成本和流程效率,同时还保持库存可见性,能够在多个销售渠道上销售,并满足 SFP 的速度指标。关键是,您可以扩展业务,而不必担心内部履行流程是否可以处理更多订单。

结论

您可以采用各种履行策略来满足您的亚马逊订单,并有资格获得 Prime。FBA 是一项出色的服务,尤其是对于那些刚刚开始亚马逊之旅的人来说,随着您开始扩展,它变得越来越昂贵。商家履行允许您保留控制权(和利润),同时符合 Prime 资格 , 尤其是在使用外包履行合作伙伴帮助您快速发货时。  

最终,决策归结为哪种战略将保证您的客户快速、实惠的交付,同时可扩展,保持您的履行成本低,并且不会占用太多时间。

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