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博客 改划 6种优化在家销售的方法

6种优化在家销售的方法

宅在家里是新常态,这使得在家销售成为零售商在安全和舒适的环境中保持和增长销售额的必要条件。在这篇文章中,我们分享了6种从家里成功销售的方法,从现在到未来的成功销售。

什么时候从家里卖出?

零售企业不得不或想从家里开始销售的原因有很多。目前,这些原因主要是与冠状病毒有关,包括:

  • 暂时关闭您的实体零售店
  • 临时关闭您的办公室或仓库
  • 遵守社会疏远或隔离规则
  • 用你的锁定时间,开启新的电商创业之旅

然而,掌握在家销售的原因还有很多,包括。

  • 更好的工作与生活平衡
  • 降低办公和仓储成本
  • 创业兼职或业余爱好

6个在家成功销售的小窍门

无论你想在家销售的原因是什么,重要的是你要成功。这需要你有一个可行的经营理念,产生销售,并有资源和程序来处理这些销售,从你自己的家里舒适地处理。

以下是6种久经考验的居家销售方法。

1.1. 适应不断变化的优先事项

COVID-19正在影响采购行为,而且这种情况将持续到今年,不同阶段的疫情和禁售期会提示不同的采购需求和重点。

相应地,你需要新的或扩大的产品线来满足当前的市场需求----这些东西你可以通过以下的家庭研究工具来建立。

谷歌

Google和Google Trends提供了对当前Google搜索活动的洞察力,让您可以看到哪些产品产生的搜索量最大。

在线市场

在线市场页面,如Best Sellers on Wish、Amazon Best Sellers on Wish、Amazon Best Sellers、eBay Daily Deals和Walmart Top Selling Items等,每天都会提供当前流行产品的快照。

社会化媒体

Facebook、Instagram和Pinterest等社交媒体网站可以让你深入了解影响网购行为的消费者行为。例如,更多的人谈论装饰自己的家或娱乐孩子,导致人们对家装产品或玩具和游戏的需求增加。

你自己的数据

你自己的销售数据为你提供了宝贵的信息,使你能够识别出不断变化的需求并迎合他们。例如,如果派对礼服卖得不好(因为人们不出去了),你可以推出新的休闲服系列。

进一步阅读。如果你有一个表现不佳的产品该怎么办

2.使你的供应链多样化

在家销售需要更多的供应链外包,因为你没有时间、空间或资源去做所有的事情,在你的空闲的房间里,你没有时间、空间或资源去做所有的事情。然而,这也需要你的供应链的多样化。

供应链的多样化会使您的业务因某一职能部门受到旅行限制、员工短缺或其他任何阻碍其工作的问题而变得无法运作的风险。

实现供应链多元化的主要途径有:

  • 与不同国家或至少是不同地区的供应商合作
  • 利用货运代理来克服运输困难或限制。
  • 与各职能部门保持定期沟通,发现潜在问题。

3.销售渠道的多样化

当在家销售时,最大限度地增加你的收入渠道是至关重要的。这可以通过多渠道销售来实现。

多渠道销售涉及到在两个或更多不同的在线市场和/或您自己的网站上销售,使您能够:

  • 根据购物渠道的偏好,接触到不同的受众群体
  • 根据购物渠道的竞争,实现不同的搜索结果排名
  • 根据目前的市场选择,保持强劲的销售业绩

家居卖家的热门销售渠道包括亚马逊、沃尔玛、eBay、Wish和Shopify。

进一步阅读。电商卖家的冠状病毒生存秘诀:超越亚马逊的思维模式

4.4. 尽可能实现自动化

在家做销售时,很容易让你的工作和生活平衡变得模糊不清。这可能会导致您过度劳累、压力过大、压力过大、疲惫不堪,这绝不是一件好事--尤其是当您的健康最重要的时候。

为了保持良好的工作与生活的平衡,使用市场和Shopify集成来自动化您的业务部分,包括库存同步、重新定价、列表、广告和客户支持。

进一步阅读。为什么电商卖家应该使用翻版机的3个原因

在家销售时,保持健康的工作与生活平衡的其他方法包括: 1:

  • 使用一个办公室或空间,不工作时可以把门关上,拉上窗帘,或在不工作时遮挡起来。
  • 安排午休和充足的休息时间
  • 外包你在工作中难以完成的任务

5.挑选合适的履行方式

在家销售时,选择正确的履行选项是成功的根本。你有两个选择。

内部履行

您可以在内部完成订单,将库存存放在车库、备用卧室或办公室,然后将处理好的订单送到您选择的运输公司进行交付。

如果您有足够的存储空间,并且有时间和资源自己处理订单,这是很好的。但是,如果你没有多余的空间,不能快速完成订单,或者根本不想自己完成订单,这就不适合。

外包履行

如果您的家庭内部履行是不可能的,您可以使用第三方履行伙伴来存储,处理和运输订单。你所需要做的就是将你的库存装运到它的仓库,并允许整合进入你的销售渠道。

如果你想给客户提供快速的运输速度,或者你想提供比你的车库更大范围的产品,或者自信地自己加工,这是理想的选择。

进一步阅读。何时从公司内部向外包服务转变?

丢弃

一个完全不同的选择是drophipping。这涉及到从供应商处采购产品,由其储存并直接将产品运送到您的最终客户。您可以在我们的 "如何开始滴灌运输 "指南中了解更多关于滴灌运输的信息。

6.促进销售

如果你没有销售收入,拥有合适的产品、多样化的供应链、多种销售渠道和第三方履行伙伴有什么用?

仅仅因为你在家销售,并不意味着你不能创造惊人的销售业绩--即使在全球大流行期间也是如此。

对于希望提高网上销售量的卖家来说,快速、简单的方法包括。

  • 在您的在线市场平台上获得快速发货标签的资格,如亚马逊Prime、沃尔玛免费2天送达、eBay Fast 'N Free和eBay Fast 'N Free,以提高知名度和客户覆盖率
  • 在亚马逊、eBay和沃尔玛上做广告,增加产品印象和点击率。
  • 使用Facebook和Instagram来提高你的Shopify或其他电子商务网站的销售额

你准备好了从家里卖掉了吗?

电商行业是为那些想在家销售时创业、扩大规模并取得成功的人而生。

有很多大的电商企业都曾利用上述技术,在家里的办公室、厨房或车库里发展可观的业务,而你也可以。

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